随着暖气片产品生产技术的不断进步，市场竞争的急骤加剧，营销作用的逐渐凸显，许多厂家经营管理者认为产品和技术无关紧要，因为大家都是同质化产品，产品质量和技术相差无几，营销工作者也认同这种观点。但是，暖气片招商加盟者以及作为面向终端消费者的暖气片经销商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是暖气片招商加盟者关心的核心问题。

 

　　暖气片加盟商为何十分关注产品技术与质量

　　经销商关心产品质量和技术，无非有三个原因：

 

　　一是：中国许多行业，产品虽然供过于求，同质化比较严重，但是各个品牌的产品质量和技术水平还是有很大差异。这是一个客观的事实，在今天暖气片经销商心目中，产品质量与技术是其与其他品牌竞争的核心，并且是一个长期的过程，如果脱离产品本身，其他一些都失去“经销”的意义。

 

　　二是：降低经营风险。暖气片经销商如果认为经销那些产品质量好、技术水平高的品牌，售后问题少，麻烦少，口碑好，销售周期短，经销商不会有大量库存出现。前些日子，媒体纷纷报道了暖气片的漏水情况，这成为经销商关心而又敏感的问题。

 

　　三是：有利于塑造自身良好的商业品牌形象。今天的经销商不再把自己当成一个“个体户”，而是一个“商业企业”。作为市场上的一个“企业”，经销商就不能不考虑到自身品牌形象的问题，经销那些质量优异、工艺先进的产品，无疑可以大大提升他们自身形象。而暖气片产品特点决定其消费群体的发展状况，大部分经销商产生的销售业绩很大一部分来源于“连带”，因为消费者对暖气片产品了解比较少，通过有购买经验群体的介绍成为其选择产品的首选。对此，我们厂家还能以一个简单的“同质化”来敷衍暖气片招商加盟者对产品质量和技术的要求吗？答案肯定是否定的。

 

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