对于北京暖气片行业来说，代理商发挥着至关重要的用作。近年来，越来越多代理商加入北京暖气片行业，获得成功的不在少数，但是也有一大部分的代理商苦于寻找发展方向，而行业的优胜劣汰也成为代理商的一大压力。

　　北京暖气片代理商如何打造成为“百年老店”？

 

　　随着行业的发展，行业的成熟度越来越高，但是同样，带来的竞争也越来越高，那这种竞争越来越高，同样对我们暖气片企业的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是说最终的时候，行业中发展比较好的，或者是能够优胜者，将更稳定，是更稳定的企业，将有更大的、更强的能力为我们消费者提供更高更完美的服务，从这一个角度来讲，无论是从这个行业的健康发展，还是对于我们消费者消费的安全感来讲，都是很好的，都是一个很大的促进。

 

　　那么，北京暖气片代理商怎样才能选择合身的发展方式，做成“百年老店”，把生意做得更长久呢?

 

　　北京暖气片代理商八大现状分析：

 

　　1.目标越大，空间越大

 

　　靠夫妻店起家是大多数代理商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的代理商，一定是有自己稳定团队的代理商。一开始就树立了明确发展目标的代理商三五年后要么就达成了目标，要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的代理商可以比拟的。

 

　　2.强弱两极分化明显

 

　　经过国际金融危机和国内楼市起伏的洗礼，北京暖气片代理商的两极分化越来越明显。有的大代理商迅速崛起，向上把手伸向了制造企业(有的甚至自己办起北京暖气片厂)，向下控制着越来越多的高端客户、装饰公司、室内设计师等。也有很多的代理商生意做得日渐艰难，感叹生意难做、大环境不尽如人意。

 

　　3.企业陷阱防不胜防

 

　　行业发展了，生产企业数量也迅速增加，媒体广告、展会活动的招商动作接连不断，良莠不齐、质量、服务、信誉跟不上的小企业众多，让代理商眼花缭乱。代理商应当明白，真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，没有白送的馅饼。

 

　　4.企业“大咖”生意更稳定

 

　　中国北京暖气片近10年的发展迅速，各大品牌的崛起速度也令人称道，这黄金10年带起了一大批生意兴隆的代理商，帮助他们淘到了北京暖气片行业的第一桶金。这些代理商已经成为当地建材业的佼佼者或北京暖气片市场的领头羊。即使在市场低迷时期，利润虽有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。

 

　　5.安于现状，不思进取

 

　　有了些钱，代理商的发展动力反而没有了，更多的代理商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，于是，这些小富即安的代理商往往连现有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

 

　　6.资源与话语权成正比

 

　　对自己市场的消费者有深刻洞察，并能了解其嗜好的代理商市场话语权越来越强大，对厂家的反控制能力也强。代理商真正靠的是对所处市场消费者的了解，赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入，让你赚个盆满钵满。

 

　　7.靠关系维持生意

 

　　两三个关系户就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的现象。随着北京暖气片行业的规范以及信息化的普及，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。

 

　　8.代理商好高骛远

 

　　许多代理商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，代理商的日子就好过了，实际上到底有多难，代理商自己心里最清楚。

 

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